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Sales Representative – Hunting Profile (région de Bruxelles)



Fonction

Nous sommes à la recherche d'un collaborateur/une collaboratrice possédant d'excellentes qualités commerciales et communicationnelles. Il/elle sera chargé(e) d'accroître le nombre de revendeurs rentables pour atteindre une couverture géographique la plus efficace possible.

Région : Bruxelles-Ville ; Brabant wallon : Tubize, Rebecq ; Hainaut : Lessines ; Brabant flamand : Halle, Huizingen, Wemmel.

Mission principale :

Optimiser et maximiser le chiffre d'affaires de la Loterie Nationale en :
-identifiant des prospects dans une région donnée et en négociant ensuite avec eux des accords de collaboration en tenant compte des objectifs nationaux et régionaux (présence, délais, chiffre d'affaires, rentabilité et cohérence des canaux) ;
-négociant avec les nouveaux points de vente (POS) un plan d'action visant à assurer l'évolution de leur chiffre d'affaires vers le seuil de rentabilité et à les accompagner durant la période de démarrage.

Sont attendus de votre part pour atteindre ces objectifs :

-La constitution d’un portefeuille de prospects à suivre et gérer en permanence de façon à réaliser le chiffre d'affaires et la rentabilité fixés conformément aux objectifs Retail définis ;
-L’accompagnement des nouveaux points de vente durant la phase de démarrage et le transfert structuré du dossier aux collègues par la suite (Farmers) ;
-Une administration et un suivi clairs (au moyen d'un outil) du dossier de chaque prospect et nouveau point de vente afin que la communication et le flux d'informations soient assurés en permanence ;
-La représentation de la Loterie Nationale à certains événements et foires (professionnelles) auxquels sont invités des prospects afin d'entrer en contact avec des candidats points de vente potentiellement intéressants ;
-L’actualisation et l’entretien de vos connaissances professionnelles et capacités techniques afin de proposer en permanence un service optimal aux prospects et aux nouveaux points de vente.

En outre, vous effectuerez également des visites commerciales dans les points de vente existants de la région déterminée pour les motiver et les soutenir tant administrativement que commercialement (visibilité, code éthique, analyse du chiffre d'affaires...).

Profil

Vous possédez un bachelier (ou une expérience équivalente) et justifiez d'au moins 3 ans d'expérience dans une fonction similaire. Vous disposez d'une connaissance approfondie de la vente B2B et, plus spécifiquement, de la prospection active, du développement de nouvelles activités et des techniques de négociation, résultats à l'appui.
Vous êtes de surcroît un(e) professionnel(le) innovant(e) orienté(e) résultat et client, doté(e) d'une grande force de persuasion et de solides capacités de communication. Nous attendons par ailleurs de vous que vous deveniez pour nos collaborateurs un(e) collègue dynamique, proactif (proactive) et flexible, capable de travailler de manière autonome et prônant les valeurs d'entreprise de la Loterie Nationale (esprit d'équipe, respect et adhésion). Vous habitez de préférence dans la région indiquée ou dans ses environs proches. Une bonne connaissance des points de vente et du potentiel de POS dans la région attribuée, des produits et du fonctionnement de la Loterie Nationale apportera à votre profil une valeur ajoutée non négligeable. Vous maîtrisez MS Office et connaissez nécessairement le néerlandais. Enfin, vous connaissez et respectez le code de la route et disposez d'un permis de conduire B valable.

Entreprise

La mission de la Loterie Nationale consiste à canaliser de manière ciblée le marché du jeu payant en procurant du plaisir ludique à la population belge âgée de plus de 18 ans par le biais de jeux amusants, socialement responsables et dont les bénéfices sont réinvestis dans la société. Dans un contexte réglementé, la Loterie Nationale octroie un soutien financier précieux à des organisations et manifestations d’intérêt public, et ce soutien financier est octroyé à un large éventail d'initiatives du secteur social, scientifique, du sport, de la culture, de la famille et du développement durable. L'octroi de ce soutien n'est possible que si la Loterie Nationale demeure la référence absolue sur le marché du jeu en asseyant sa réputation fiable et irréprochable, d’une part, et en offrant, d’autre part, à ses joueurs la meilleure expérience de jeu par l’intermédiaire d'une palette diversifiée de canaux et de produits. Elle poursuit pour ce faire sa transformation interne vers un mode de travail efficace et centré sur le joueur.

Offre

•Un contrat à durée indéterminée.
•Un salaire attractif, conforme au marché, adapté à votre expérience, ainsi que la possibilité de percevoir un bonus.
•De nombreuses possibilités de formation.
•Un employeur stable, ambitieux et attentif à sa responsabilité sociale en tant qu'entreprise.